Cái nhân trong bán hàng - Chìa khoá của sự thành công

Bài học lớn nhất, cốt lõi nhất trong sự nghiệp kinh doanh hạnh phúc chính là việc "gieo hạt". Chúng ta gieo hạt gì sẽ gặt hái được quả tương ứng. Gieo hạt thành công là kết quả của việc kinh doanh bền vững, hạnh phúc.

Tuy nhiên, không phải lúc nào hạt giống tốt cũng cho ra thành quả đẹp. Tại sao có đủ các thứ trên mà chúng ta vẫn khó khăn trong việc bán hàng?

Chúng ta cũng chốt sale y chang nhưng người bán được, người không bán được?

Đó là lý do tại sao chúng ta cần "nhân"

"Nhân" trong bán hàng nghĩa là gì?

Hiểu đơn giản, nhân là điều kiện tiên quyết của kết quả. Muốn kết quả tốt đẹp, chính chúng ta phải trở thành kết quả tương ứng với điều tích cực đó.

Các nhân nổi bật trong bán hàng có thể nói đến như:

Điều gì để bán được hàng?

Điều cơ bản trước khi bán hàng, bản thân chính mình phải là 1 người mua hàng trước. Phải có hành động mua, ta mới biết cách bán hàng.

Điều gì khiến khách hàng mua hàng?

Mình trở thành người mua hàng tuyệt vời. Mình là người gieo nên khách hàng của mình.

Điều gì khiến khách hàng tái mua?

Mình là người mua hàng ủng hộ đều đặn, trung thành: Một trong những hạt giống tuyệt vời đó là khi mình gặp khó khăn thì nhà cung cấp sẽ cùng đồng hành, đồng lòng với mình vượt qua khó khăn, họ có thể sẽ cung cấp vốn cho mình. Giống như trong 1 công ty, khi người chủ gặp khó khăn thì nhân viên có thể đồng lòng giảm lương mà không rời đi.

Điều gì khiến khách hàng ít từ chốt, ít thắc mắc?

Hãy trở thành supper buyer (Người mua hàng tuyệt vời): Mang đến sự lợi ích, sự bất ngờ cho người bán hàng.

Điều gì khiến khách hàng giới thiệu khách hàng cho mình?

Khi chúng ta giúp người khác bán hàng: Mình bán cho họ thì họ tự động bán hàng cho mình. Khi mình giúp họ thì họ sẽ cũng sẽ tìm cách giúp mình. Nếu mình chơi đều khách hàng thì khách hàng có nhiều cách trả thù.

Tập trung vào nhân thì cả tập đoàn đều lớn.

Điều gì khiến khách hàng tự đi tìm mình để mua hàng?

Mình là người tập trung gieo hạt đều đặn cho đồng đội và đối thủ: Khách hàng sẽ chủ động tìm hiểu sản phẩm của mình.

Vậy để trở thành 1 Super Seller, trước tiên, chúng ta phải trở thành 1 Super Buyer. Gieo nhân tốt sẽ gặt hái được những thành quả đẹp. Điều này không những có tác dụng với riêng mỗi cá nhân, mà nó còn có sức mạnh lan toả trong các hệ thống, tập đoàn và ra ngoài cộng đồng, xã hội.